“你是否曾在鏡子前審視過自己的肌膚？那些微小卻不可忽視的瑕疵，如同生活的壓力，默默地侵蝕著你的光彩。但是，請記住，你的肌膚是你生活的鏡子，它反映著你的健康、你的情緒，以及你對生活的態(tài)度。護膚，不僅僅是一種表面功夫，更是一種生活態(tài)度，一種自我關愛的方式。”

       以上的話術您一定聽過，廣告商拿最常見的面膜舉例，曾有商家宣傳：某某一天用三張面膜，皮膚好得不得了。事實上從皮膚科角度來說，紙膜的作用是保濕和軟化面部的角質層，而每一次揭掉面膜都會帶走一部分角質，故使用次數(shù)越多，皮膚就可能會越敏感?？陀^來說：紙膜確實有其保濕功效，但使用頻率不能過高，建議每周不超過2次，當作應急改善面部缺水狀況的手段即可。

       所有的儀式感都是營銷的產(chǎn)物，商品的使用價值≠情緒價值。

       2012年前后微商興起曾有一款干粉面膜，打開盒子：一個裝有凍干粉的玻璃瓶、一根護膚液管、一張干膜，消費者需要溶解干粉后使用打濕的面膜。商家宣傳做完該步驟后可以激活其中的護膚因子......這是一種經(jīng)典的營銷手法，通過增加護膚的儀式感，讓消費者產(chǎn)生一種心理暗示：經(jīng)過如此復雜的操作，產(chǎn)品應該很有效吧？消費者使用后心情好，產(chǎn)品自然賣得更好。面膜的有效成分就是管里的去離子水，整個實驗室般的操作步驟對于護膚沒有任何實際效果。

       下面我們看看另一種過去的超級營銷手段，某品牌面膜先打假市面上熒光劑超標的面膜（去老存新），然后做一批和真貨同樣質量的假貨，進入市場后受到消費者追捧，甚至賣斷貨。后面商家出來說，目前市場上的是我們家的假貨，我們的真品五張一盒，現(xiàn)在買一送一，但送的一盒需要一個新的地址（一搭一的口碑推薦），隨后該產(chǎn)品繼續(xù)爆賣。

       首先，該面膜效果特別好是因為添加了糖皮質激素，對面部皮膚的傷害很大，頻繁使用易患激素依賴性皮炎。這類強效藥物即使在臨床，醫(yī)生也不敢輕易使用，同時這也是當時面膜爛臉傳聞的來源。